Psychologie für Vertrieb

Ein Großteil des Vertriebserfolges ist Psychologie. Sympathie, Vertrauen, gute Kundenbeziehungen und Kaufentscheidungen fallen nicht vom Himmel. Die Kundenpsychologie entscheidet. Hier setzen wir mit Ihrem Vertriebsteam an.

Anwendung

  • Ihr Team möchte seinen Horizont im Bereich Kundenpsychologie erweitern, verstehen wie Kunden entscheiden und dieses Wissen einsetzen können?
  • Sie möchten, dass Ihr Team versteht, wie man systematisch Sympathie und Vertrauen aufbaut?
  • Ihr Anspruch ist, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht nur wissen, worauf es ankommt, sondern das auch einüben und erste „Erfolgsbausteine“ in den nächsten Arbeitstag mitnehmen?
  • Ihr Vertriebsteam soll von den Forschungsergebnissen der Motivationspsychologie profitieren?

Beschreibung

Verkauf ist Psychologie. Sie kennen Ihre Produkte und die konkrete Situation vor Ort beim Kunden, wir kennen die Psychologie. Wenn beides zusammenkommt, entstehen mächtige Lösungen. Konkrete Maßnahmen sind oft:

  • Ihre Mitarbeiter erfahren in Trainings das Wichtigste zu Kundenpsychologie, z.B. zu Sympathie, Vertrauen, Emotion, Beeinflussungstechniken und Kaufentscheidungen.
  • In gemeinsamen Workshops gehen wir Ihre Vertriebsprozesse und Vertriebsunterlagen durch, um Optimierung bei Zeit, Materialaufwand und Wirkung herzustellen.
  • Wir arbeiten mit Ihnen daran, mehr Feedback, Entscheidungsspielraum, Arbeitsfreude und Motivation in den Vertrieb zu bringen.

Psychologische Tests (Scans)
Psychologische Tests (Scans)
Führungsdiagnose und -entwicklung
Führungsdiagnose und -entwicklung
Teamdiagnose und -entwicklung
Teamdiagnose und -entwicklung
Motivationsmanagement
Motivationsmanagement
Mitarbeiterbefragung
Mitarbeiterbefragung
Expertise für Markenführung
Expertise für Markenführung
Kundenbefragung
Kundenbefragung
Fundierung und Test von Werbung
Fundierung und Test von Werbung
Optimierung von Kundenkontakt
Optimierung von Kundenkontakt
Psychologie für Vertrieb
Psychologie für Vertrieb